CHARGÉ / CHARGÉE DE DÉVELOPPEMENT TERRITORIAL BANCAIRE F/H – DR PAYS-DE-LOIRE

 Mission générale

Le(a) Chargé(e) de Développement Territorial a pour mission de :

·         Promouvoir et commercialiser l'offre de la Banque des Territoires sur son périmètre d’intervention métier et territorial, plus particulièrement sur le métier Bancaire et sur les territoires du Maine-et-Loire, de la Sarthe et de la Mayenne.

·         Mettre en œuvre sur son territoire la politique commerciale définie par la Direction régionale

·         Être responsable de la réalisation de ses objectifs définis dans la Lettre d’Objectif de la Direction régionale

·         Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir son aboutissement

Ces missions reflètent l’essentiel de l’activité à ce jour mais sont susceptibles d’ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.

Activités principales

·         Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire

·         Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d’affaires

·         Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d’intervention métier et territorial

·         Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients

·         Mettre en œuvre le plan d’actions de la politique commerciale et en assurer son suivi

·         Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets

·         Préparer, instruire, piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d’engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l’atteinte de ses objectifs

·         Assurer la fluidité d’instruction des dossiers via un partage permanent d’informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, …)

·         Etre le garant de la qualité du service rendu aux clients et de son adéquation aux attentes des clients, ainsi que du respect des procédures.

·         Etre un vecteur de transversalité de l’activité au sein de la DR.

·         Réaliser un reporting régulier de son activité

·         En appui au Directeur Territorial, contribuer à l’animation du réseau des partenaires et/ou clients et/ou correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d’événements ciblés

Spécificité Bancaire

·         Promouvoir et développer l’offre de la Banque des Territoires principalement auprès des professions juridiques (notaires, administrateurs judiciaires et mandataires judiciaires, greffiers des tribunaux de commerce, commissaires de justice…) et des institutionnels (Organismes de logement social, Entreprises publiques locales, Organismes sociaux…). Relayer l’offre consignations (en relation avec le responsable thématique Consignations en région), en combinant les synergies pour répondre aux besoins des clients bancaires, notamment des EPL (entreprises publiques locales).

·         Conseiller les clients en apportant son expertise dans le montage de projets et en matière de gestion bancaire

·         Instruire des prêts à court, moyen et long terme

·         Contribuer au règlement des incidents et aux traitements des demandes complexes 

·         Être l’interlocuteur territorial du Centre de Services Bancaires et plus globalement des gestionnaires bancaires

·         Réaliser des activités de middle/back office sur l’activité des engagements, et sur le reste de l’activité en lien avec le(la) Chargé de relation clientèle Bancaire,

• Participer aux Comités d’engagement et communiquer l’avis financier et commercial sur les dossiers présentés.

• Suivre la mise en œuvre des procédures relatives au métier bancaire